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南风要闻

“下沉”对了 路就不会远

发布时间:2019-11-12 作者:卢慧敏 查看次数:161

    三季度,日化各单位销售板块扭亏为盈,工厂板块大幅减亏。这其中,轮训和展售发挥了至关重要的作用。
    各子公司和营销区域三季度共轮训212场、销售2347.54万元、开发空白店面2288个;开展展售 128场次、销售38.89 万元。
      1992年,“奇强”成立之初,就是靠着“让开大路,占领两厢”的“农村包围城市”路线,牢牢抓住了当时的“下沉市场”,以广大群众为根基,取得了全国销量第一的好成绩。
    2019年,仔细分析日化盈利原因,轮训和展售正中新时代“下沉市场”的消费特点(对价格和收益敏感,尤其是“降价促销”、“抽奖有礼”和各种试用、赠送、折扣活动;对线下、实体门店的信任度高;受他人影响大,熟人、朋友对消费决策的影响较大),成为“盈利关键”。
    在各大竞品眼花缭乱的新媒体营销的大环境下,对依旧在传统渠道坚守的“奇强”来说,“下沉市场”无疑成为最重要的目标市场和工作靶心。
    10月28日周例会上,刘立新董事长提出2020年重点工作。“建立指标体系,建立考核体系,重点工作攻关。”对日化来说,就是要建立考核“下沉市场”的指标体系,全力攻下这片消费蓝海。
    “2018年,年仅三岁的拼多多成功赴美上市。随后,成立仅两年零三个月的趣头条以更快的速度登录纳斯达克。二者均是以农村、乡镇及小城市里的人群为突破口,在极短的时间内迅速崛起。”
    “下沉市场”中所蕴含的发展潜力,得到实质性印证。有数据显示,到2020年,“下沉市场”的移动端用户将逼近6亿。
    成功者的实绩启示我们,不仅要继续通过轮训和展售,确保线下“下沉市场”的突破,更要在电商等线上平台,主动作为,积极抢抓,获得更大的商机,取得快速的发展。
    深入“一线末梢”,融入庞大的“下沉市场”,接触各类消费群体,完成对消费者心智的转变和塑造,由边缘到中心,获得越来越多消费者的选择和信任。对目前的“奇强”而言,这样的方式最直接最快速,也最具保障性。
    毕竟,物美价廉的商品,宾至如归的服务,永远不会在时代的变迁和市场的大浪淘沙中失去它的竞争性。
    抓好线上线下“下沉市场”,沉得越低,就越贴近一线消费者的需求,就越能察觉到市场的发展方向,就越能在广大的群众中培养出更多的“消费者”。

           “沉下去”,是为跳的更高而蓄力。 

    (责任编辑:杨柳)